Миссия, Вы уверены, что она Ваша? Тестируем.

Она должна быть составлена таким образом,

что бы все узнали вас по строчкам из миссии,

без указания имени компании.

Коротко и ясно.
ARK-Marketing.

Я предпочитаю использовать практические сюжеты, взятые из реального бизнеса.
Каждые полтора года на рынке наблюдается появление нового чудо-рецепта, избавляющего любую компанию от проблем.

По памяти в России за последние 7 лет могу привести следующее:

199? 7 Нот менеджмента
1999 Бюджетирование, если его нет, все пропало
2000 Качество и разнообразные Сигмы, если у вас будет качественно, то конкуренты проиграют. ISO-9000-9001
2001-02 Модное увлечение BSC, с примерами о том, как шведская кокакола «сделала» другие подразделения колы по прибыльности
19?? Если в компании нет миссии, то это как корабль в океане без курса.
19?? Если у Вас не ERP, значит Вы неудачник
19?? Реинжиниринг бизнес-процессов
И прочее, и прочее

Под каждую тему толпы консультантов предлагали свои услуги по внедрению. Денег не меряно. Те, кто не тратил деньги, пробовали самостоятельно создавать то самое «чудо-средство» у себя на предприятии.

Одно из них Миссия Компании!!!

У Вас есть Миссия?

Как составить миссию? Легко!

Она должна быть составлена таким образом, что бы все узнали вас по строчкам из миссии, без указания имени компании. Коротко и ясно.

Примеры миссий ИТ компаний, Узнаете ли, кто и что это за компании ?

Примеры работающих и неработающих миссий, которые сказываются на успешности или бестолковости Вашего маркетинга:

1. Мы внедряем Microsoft Dynamics уже более 16 лет.

2. Завоевание мирового господства на рынке программного обеспечения.

3. Бизнесом корпорации N является информация - все, что связано с ее использованием, управлением и защитой. На протяжении почти тридцати лет корпорация N, крупнейший производитель корпоративного программного обеспечения, предлагает решения и услуги, позволяющие организациям с максимальной выгодой использовать самую актуальную и точную информацию, предоставляемую их бизнес-системами.

4. Фирма N специализируется на дистрибьюции, поддержке и разработке компьютерных программ и баз данных делового и домашнего назначения.

Где чья миссия я написал в комментариях.

У кого из представленных компаний лучшая миссия?

Теперь переходим к миссии Вашей компании, в большинстве случаев у всех как под копирку, можете сравнить с Вашей.

Наша миссия - предоставить любой компании, обратившейся к нам, комплексное решение для автоматизации учета и управления, исходя из ее реальных потребностей и возможностей. Мы внимательно относимся к каждому вопросу наших клиентов и готовы всегда помочь в поиске ответов на них, используя накопленную базу знаний наших специалистов.

Ну и какой маркетинг можно выстроить с такой миссией? Успешный или бестолковый?

На составление у директора & компани уходит какое то время, она принимается на совете, утверждается.
И... очередная бестолковая задача компании выполнена. Модное решение внедрено - все готовы к использованию очередного чудо-рецепта по увеличению прибыли. Успехов!

С уважением, ARK-Marketing. Успешный против бестолкового в ИТ консалтинге.

Пример - откуда брать идеи для предложения рынку.

Ответ: в пресс-релизах. Возьмем, например, вчерашний:

Создано типовое решение для бюджетирования проектов на платформе «1С» Компания «1С-Рарус» (досье) выпустила новый программный продукт «1C-Рарус:Бюджетирование проектов 1.0», предназначенный для автоматизации процесса планирования и отслеживания выполнения бюджетов проектов, а также для оперативного управления задачами проекта. Решение разработано на платформе «1С:Предприятие 8».

По мнению создателей, данный программный продукт будет полезен организациям сферы услуг, в рамках которых существует постоянная проектная деятельность. Автоматизация процесса планирования бюджета проекта позволяет учитывать такие составные части плана и бюджета проекта, как план-график работ, план продаж, план поступления денежных средств, план затрат по оплате труда, план прочих затрат.

<вода вырезана>

Стоимость типового решения «1С-Рарус:Бюджетирование проектов 1.0» составляет 21 000 рублей.

Статья приведена с сайта (http://www.tadviser.ru/news/detail.php?ID=15040) и датирована 14 декабря 2006 г


Мое мнение:

Рарус -это очень крупная компания. Как у любого франчайзи она имеет очень много внедрений, и каждое свое внедрение заканчивает коробочным продуктом - это хорошо. То есть у Раруса можно брать идею для развития новой франчайзинговой компании с готовым позиционированием. Рарус все равно не будет вкладываться в маркетинг.

А начинающая компания спокойно соберет интересующую аудиторию и сможет с ней работать.
В том же Navision уже встроен функционал по бюджетированию проектов. Осталось перенести его в 1С и начать успешный маркетинг.

С уважением, Ark-marketing.Успешный против бестолкового

Комментарии к статье можно оставить прямо по ссылке http://ark-marketing.blogspot.com/

Очевидное – невероятное. Возможно ли Эффективное вложение рекламных денег.

В рамках своего рекламного бюджета
спланируйте мероприятие по общению
с клиентом, а не с агентом по рекламе.
ARK-Marketing

Какой контакт с клиентом принесет больше пользы для вашей компании? Рекламный блок в журнале ГлавБух.тире.Эксперт или живое общение с заинтересованным клиентом?

Если это очевидно, то почему мало кто из консалтеров переходит к эффективному использованию рекламных бюджетов? Вероятнее всего компаниям проще издержаться «по старинке». По накатанной колее. Дать рекламу, пообщаться с маркетологом на тему предстоящих мероприятий, перейти к оперативному управлению компанией.

Времени подумать об эффективности данных мероприятий не находится. Из своего многолетнего опыта могу сказать, что компания становилась известной не от рекламных объявлений, а от выполненных проектов, от участия в выставках, от рекомендаций. Но все компании в которых я работал до сих пор не смогли сформулировать свое предложение рынку. Они продолжали и продолжают кричать в пустоту. Вас Не слышно. Вы не конкретны, Вы размазаны.

Сложно, я бы даже сказал невозможно ЭФФЕКТИВНО распорядиться рекламным бюджетом, когда Вы размазаны.



И до чего легко выполнить такую простую вещь, когда компания конкретна?
Возьмем к примеру автотранспортное предприятие. У нас решения для автотранспортного предприятия не было, зато оно было у Раруса на пару с 1С. Но Рарус не заинтересован в том, что бы у потенциальных клиентов запомниться как производитель качественного решения по автотранспорту. Это на сегодня свободная ниша. С которой можно выходить на рынок. Выходить на рынок с таким решением можно даже на основе своей транспортной конфигурации.

Главное в этом деле – сосредоточиться на решении. Единственное, что может отпугивать – это то, что у потенциальных клиентов уже стоит какая-либо система.

Господа, это ничего не значит. Системы сегодняшнего рынка меняются в компаниях как перчатки. Порой многие клиенты при установке ERP (любой сложности) продолжают пылесосить в 1С Бухгалтерии. Ни о какой «покрываемости всех бизнес-процессов» речи не идет. И только сосредоточение на своем конкретном решении поможет поострить денежный поток.

При наличии конкретного решения:
Легче выбрать выставку для участия
Легче найти, купить, достать базу данных своих потенциальных клиентов и начать обзаводиться друзьями и знакомыми среди потенциальных клиентов
Со знакомыми Легче устанавливать доверительные отношения, легче продавать.

В конце концов в ограниченный список компаний легче периодически звонить, отправлять поздравления, проводить презентации.

В случае наличия конкретного решения вы становитесь профессионалом в области данного решения. Вы с легкостью умываете размазанных конкурентов. И если через год такого маркетинга позвонить потенциальному клиенту и спросить, кого он знает среди поставщиков услуг – Вас он будет знать 100%!

В противовес успешному маркетингу можно заниматься размещением рекламы для всех, и участием во всех выставках. К сожалению, это дороже, и о вас никто не будет знать даже через год…


Так как называется Ваше решение? Оно конкретное или размазанное?


Комментарии можно оставить прямо сейчас: ARK-marketing. Маркетинг успешный против бестолкового

Как за 10 минут оценить успешность вашего маркетинга. Обещанный тест-рецепт.

Не секрет, что каждый руководитель в бизнес-консультировании стремится наладить работу маркетингового подразделения. С этой целью определяются:
1. Список мероприятий
2. Бюджет зарплат подразделения
3. Ожидаемый «выхлоп» от работы подразделения.

О чем можно мечтать по пункту 3? Правильно, о том, что в результате работы маркетинга к нам потянутся клиенты.

И теперь перейдем к самим 10 минутным тестам (потянутся ли к нам клиенты), и для этого нам понадобится:
1. 10 потенциальных клиентов, с которыми еще не общались ваши телемаркетологи
2. Интернет доступ
3. Телефон
4. Область поиска.

Начнем с пункта №4

Область поиска.
Это ключ к эффективному маркетингу. Что Вы предлагаете рынку? Правильный вопрос – это ключ к ответу.

Если до сих пор руководитель не ставил перед собой такой вопрос, выходит время пришло.

Возможные варианты ответов:
1. Мы предлагаем ERP-систему
2. Мы предлагаем 1С
3. Мы предлагаем Navision
4. Мы предлагаем комплексное решение на базе современной ERP – системы Axapta
5. Мы предлагаем систему на базе 1С по автоматизации логистических процессов на складских терминалах

Я не знаю, что Вы предлагаете рынку. Моя компания предлагает рынку Автоматизацию бизнес процессов.

Это результат работы разных маркетологов (коих сменилось немало) за 10 лет работы компании. Повлиять на свое руководство в плане изменения маркетинговой стратегии я не смог, поэтому остаюсь руководителем проектов. Причина – моему директору сложно отказаться от своей формулировки «Автоматизацию бизнес процессов» Всем сложно отказаться… Но в результате мы имеем бестолковый маркетинг.

Переходим непосредственно к тесту:

Необходимо обзвонить 10 потенциальных клиентов и в процессе общения спросить, к кому из поставщиков услуг прибегнет потенциальный клиент среди тех, кто предлагает ___________________________. В месте подчеркивания ставите то, что Вы пытаетесь предлагать рынку.

Примеры:
Скажите, к кому вы обратитесь по вопросу автоматизации на 1С
Скажите, к кому вы обратитесь по вопросу установки ERP-системы
Скажите, к кому вы обратитесь по вопросу автоматизации логистических процессов на складских терминалах на платформе 1С


В ответ Вы услышите ту компанию, которая занимается успешным маркетингом. Если Вы услышите название своей компании, Вас можно поздравить. Если нет тогда стоит задуматься об эффективности работы Вашего маркетинга. Он успешный или бестолковый?

Некоторые с трудом представляют, что они предлагают рынку. Но если руководитель не сформулировал предложение рынку, то о какой ээфективности маркетинга может идти речь.

Еще один вариант результатов теста – это когда в компании имеется нормальное предложение, а клиентов нет. Ну а теперь подумайте: Вы делаете именно те действия, в результате которых Ваш потениальный клиент начнет рассматривать Вашу компанию в качестве поставщика услуг???

Что эффективнее? Выбрать 100 потенциальных клиентов и направить усилия (и бюджет) своего маркетинга на них или на 10000 клиентов вообще?



А Вы уже знаете, что Ваша компания предлагает рынку?


Вторая часть теста, для тех, кто все таки сформулировал свое предложение рынку более конкретно чем услуги по 1С.

В этой части тестируется эффективность работы Вашего сайта.

Все очень просто. Заходим на поисковик Рамблер, Яндекс, Гугл, и вводим Ваше предложение рынку в строку поиска. Место в рейтинге определяет эффективность работы Вашего сайта на Вашу компанию.
Поиграйтесь словами и сможете увидеть результат. Я ввел в поисковик яндекса фразу «систему на базе 1С по автоматизации логистических процессов на складских терминалах».
В результате поиска на первом месте оказалась компания Акселот. Что ж, их можно поздравить - заслуженное 1 место, соответсвует их предложению на рынке. Их маркетинг я считаю эффективным.

Ark-marketing. Маркетинг успешный против бестолкового. Присылайте свои вопросы.

Прекрасный пример успешного маркетинга. Конвейер по регулярной продаже проектов - буквально сегодняшняя информация.

Справка: По данным Cnews, Пенсионный фонд проводит информатизацию около 8 лет и в настоящее время находится в финальной стадии создания своих информационных и телекомуникационных сетей.

В фонде есть два подразделения, в ведении которых находится информатизация, — это управление (департамент) телекоммуникаций (все глобальные сети, ЦОДы, телефонные сети и центры обработки вызовов) и управление информатизации (локальные сети, ПК, ПО для пользователей и для БД). Суммарный бюджет этих двух подразделений составляет не менее $50 млн ежегодно. Каждое из этих подразделений получает примерно по 50% от этой суммы.

Проект длится уже 8 лет, и по планам продлится еще 2 года. В итоге 10 лет успешно работающего ковейера

Согласно данным CNews, до завершения работ по внедрению ИТ- и телекоммуникационного оборудования осталось около 2 лет. Таким образом, общая сумма, затраченная на построение телекоммуникаций и информатизации ПФР в течение 10 лет, составит порядка $0,5 млрд.

На сегодняшний день ПФР построил инфокоммуникационную систему, в которую вошло порядка 4,5 тыс. офисов по всей России. Офисы преимущественно небольшие — в большинстве из них работает несколько десятков человек. Хотя есть и крупные — по 200 — 300 человек. Таких в составе ПФР около 100.

Один из крупных контрактов, заключенных ПФР с ЛАНИТ и R-Style, был реализован в 2005 г. Компании поставили фонду 423 сервера IBM iSeries 400. Кроме того, аналогичный контракт был заключен с компанией «Компьюлинк», которая поставила в ПФР 124 сервера. Общая сумма контракта обошлась ПФР в 822 млн руб.

Ниже CNews публикует таблицу с некоторыми данными о поставках ИТ-продукции в ПФР российскими компаниями в 2004 — 2006 гг. Данная таблица является не полной.

Демонстрация прекрасного маркетинга:

ЛАНИТ сумма проектов с песионным фондом 637 460 624 руб ($24 517 716 по курсу 26)

R-Style сумма проектов с песионным фондом 608 958 545 руб ($23 421 482 по курсу 26)

Другая сторона прекрасного маркетинга в том, что большие деньги сложно сохранять, поэтому и происходят обыски, а если переводить на русский язык - пироги опять решают поделить по новому

Успехов, и до новых встреч!

Ждем вас по адресу ark-marketing.blogspot.com

В крупнейших ИТ-компаниях России проводятся обыски

Как стало известно CNews, московские офисы ряда крупнейших ИТ-компаний обыскиваются правоохранительными органами столицы. Обстоятельства и подробности выясняются.

Читайте также:
В московском офисе IBM проводятся обыски
СПИД: 190 тыс. ПК проверяют прототипы лекарств
«Скай Линк»: интеллектуальные сервисы не для всех
Широкополосный доступ "взорвал" Россию
В российском офисе компании IBM, расположенном на Краснопресненской набережной в Москве, с 7.30 утра по настоящий момент проводятся обыски. Об этом CNews сообщил источник в IBM. По информации лиц, знакомых с ситуацией, аналогичные проверки сотрудники правоохранительных органов проводят в российских компаниях ЛАНИТ и R-Style.
Попытка установить связь с московским офисом крупнейшей мировой ИТ-компании не увенчалась успехом. На звонок корреспондента CNews ответил лишь автоответчик. Сотрудники офисов ЛАНИТ и R-Style также оказались недоступны для связи. Как рассказал CNews представитель одного из крупных российских интеграторов, аналогичных проверок ждет целый ряд российских компаний.

В настоящее время компания IBM занимается разработкой и созданием широчайшего спектра продукции для программного и аппаратного обеспечения и имеет развитую партнерскую сеть в нашей стране.

Группа компаний ЛАНИТ (Лаборатория новых информационных технологий) — системный интегратор, имеющий региональную сеть филиалов, дочерних компаний и технических центров.

Группа компаний R-Style включает в себя подразделения, занимающиеся системной интеграцией, производством и продажей компьютерного оборудования, а также обучением ИТ-специалистов.

Источник Cnews

Так в чем же Ваше преимущество перед конкурентами?

Скажите, чего лишаться Ваши потенциальные клиенты, если Ваша компания вдруг внезапно прекратит свое существование?

Давай, сделайте это и ВЫ точно узнаете в чем Ваша «фишка». При условии, если она есть… Ну а на нет и суда, как говориться нет. Если нет «фишки» то построить конвейер по регулярной продаже проектов Вам не удастся. Исключений не бывает. Например есть одни структуры (коммерческие), которые другим структурам (государственным) регулярно продают какие-нибудь проекты. В московской милиции стоят компьютеры Kraftway.

Регулярная продажа проектов такого рода тоже не подпадает в исключения, у коммерческой структуры есть своя «фишка», экспертиза. Это связи, знакомства. И… честно выигранный тендер – читайте между строк!

Что быть пафосной компанией в супердорогом офисе нужно иметь очень толстый канал продажи проектов. Не у всех предпринимателей и собственников есть такое преимущество как у связки коммерсант - госорганы, но в связке B2B у всех шансы одинаковые.

Для других участников рынка можно представить свое преимущество. Есть только несколько барьеров.

Первый барьер – собственнику нелегко, и даже очень трудно отказаться от мусора, который он уже приобрел в результате реализации предыдущих проектов. Поэтому он выходит на рынок с предложением: У нас есть опыт внедрения не только 1С, мы еще можем предложить рынку внедрение Axapta.

И таких собственников большинство. Никто добровольно не откажется от своего мнимого преимущества, которое заключается во всеобъемлющем опыте, наработанном компанией за многие годы. И сохраняя это мнимое преимущество собственник ломает работу конвейера по регулярной продаже проектов.

Если брать в качеств е примера 1с, то какими решениями сильна эта компания? Что если к ней применить этот вопрос:

Чего лишатся потенциальные клиенты 1С, если 1с вдруг внезапно прекратит свое существование?

Ответ на этот вопрос отвечает на суть, по какой причине 1С имеет свой собственный конвейер по регулярной продаже проектов. Проектами в 1с выступают продажи коробок на миллионы долларов.

Ответ: потенциальные клиенты выбирают 1с, потому что в этой программе автоматически заполняются регламентные формы бухгалтерской отчетности. Эти формы обновляются по крайней мере один раз в месяц и выгружают результаты бухгалтерского учета автоматически.

Именно это преимущество позволяет 1с с силой опрокидывать многих своих конкурентов. Преимущество выполняет в компании с успешным маркетингом роль рычага как в продаже проектов, так и в выполнении проектов.

Другая сторона успешного маркетинга – головокружение от побед. Компании начинает казаться, что раз она своим менеджментом добилась успехов на рынке в продаже каких то проектов, то теперь ей по плечу многие другие задачи, но именно этот момент означает начало ошибки.

Именно так в компании начинает накапливаться мусор. Мусор от выполнения проекта по 1С, мусор от выполнения проекта по поставке компьютерной техники, мусор от выполнения проекта по выполнение монтажных работ разведения локальной сети.

В итоге бестолковый маркетинг под гнетом успешного руководителя пестрит предложениями «под ключ». И руководитель ведь на самом деле успешен – проект то был выполнен.

Искушение от выполненных проектов начинает раскручивать на гайки и детали будущий конвейер продажи проектов. И все 100 % успешных руководителей поддаются этому искушению, разменивая себя по мелочам.

Вы уже нашли свою экспертизу?

В следующем выпуске я опишу тест на 1 минуту – «Есть ли у Вашей компании преимущество перед конкурентами»

«ARK-MARKETING. Маркетинг успешный против бестолкового»

Реклама больше не работает? Что делать собственнику консалтингового бизнеса чтобы выжить...

На сегодняшний день традиционные рекламные методы не дают ожидаемых результатов. А какие результаты нужны собственнику? Продажи. Нужна регулярная продажа проектов. Потому что в консалтинговом бизнесе существуют регулярные статьи затрат, и что характерно немалые Как то: аренда офиса (тут и далее я буду приводить все примеры на Москве), зарплата основного персонала, читай консультантов и программистов, бонусы сотрудникам отдела продаж.

Пример: в компании работает 35 человек (минимум 35000$ в месяц ), арендная площадь 200 метров (120000$ в год)
неважно, каким образом произошла продажа, и произошла ли вообще, а регулярные ежемесячные затраты составляют не меньше 45000$ в месяц.

Цены взяты из сегодняшнего спама (М.Белорусская, 200 кв.м. - 17500 руб./кв.м./год Офисы. 3 этаж. Комнаты и блоки. Рабочее состояние. Телефоны МГТС. Прямая аренда. )

А сколько в среднем длится проект? От полугода до полутора лет. Имеются в виду не очень сложные проекты на любом из массовых продуктов. В качестве примеров привожу наименования тех продуктов, спрос на специалистов в которых достаточно реален:

1С версии 8
SAP
OeBS
AX
NAV

Кто работает в данной сфере, наверняка распознают данные аббревиатуры.

Итак, что бы увидеть задачи собственника по зарабатыванию денег для компании, достаточно промасштабировать приведенные цифры на количество сотрудников и арендные площади занимаемые компанией.

Почему я смешал все продукты в одну авоську? Потому что стоимость специалистов разных программных платформ уже примерно одинакова, как по зарплатам, так и по ценам для клиентов. Как ни хитри, в конечном итоге стоимость проекта определяется из стоимости 1 человеко-часа работ.

Если рассматривать приведенный выше пример компании на 35 человек, то в среднем третья часть - это консультанты, 12 человек. Именно эти 12 человек должны принести в офис выручки не меньше 45000$

Внимание, вопрос! Сколько должен стоить человеко-час работы такого специалиста? Одно из входящих условий: обычно загрузка специалистов сосредоточена вокруг цифры 4 часа в день. Остальное время уходит на разъезды, разговоры, уточнения, согласования, исправления ошибок, споры и простои.

Ответ: минимальная стоимость специалиста должна быть 50$ в час.

Все что меньше - это чистой воды авантюризм. А если собственник работает в себестоимость - то какой смысл вообще поддерживать подачу кислорода в бесполезном предприятии.

Цены должны быть гораздо выше и начинаться от цифры минимум 70$/час И они станут такими - это минимальные цены при которых есть смысл быть собственником предприятия. Но как объяснить это потенциальному клиенту? И какая связь между таким длинным вступлением и заголовком поста?

На второй вопрос (Что делать собственнику консалтингового бизнеса чтобы выжить) ответ такой: привести цены продажи специалистов в некий баланс между спросом на рынке и предполагаемой нормой прибыли, которая должна быть не меньше, чем процентная ставка по вкладам в банк.

Или такой:
Продавать такое количество проектов, чтобы загрузить еще 12 консультантов компании, которая выступает в качестве образца.

И вот это ключевой момент бизнеса - нужны регулярные продажи проектов.
Но сегодня дать заметку типа: автоматизируем всЁ уже недостаточно.

Деньги, потраченные на рекламу зачастую уходят в пустую. Отделы маркетинга консалтинговой компании вместо отождествления своих ролей, как источника возникновения продаж отождествляют себя, как подразделения обеспечения продаж. Этакие прапорщики на вещскладе. А что, прапорщик обеспечивает весь армейский быт, а отдел маркетинга обеспечивает продажи хорошее сравнение.

Акценты в 90% консалтинговых компаний смещены с маркетинга на сотрудников отдела продаж - это они являются источниками возникновения продаж, а отдел маркетинга тратит рекламный бюджет на: бестолковую организацию выставки, на бестолковую рекламу, на бестолковый спам и на бестолковый сайт. Ну еще на зарплаты уходит немалая сумма.

Но на сегодня не все так плохо, я ведь говорю только о 90% консалтинговых компаний. Я сам работаю руководителем проектов в консалтинговой компании. И я точно знаю те 10% компаний, в которых собственники знают, что делать не только для выживания, но и для обеспечения себя прибылью.

Вывод такой: реклама больше не работает. Если кто то сомневается - можете провести эксперимент за свой счет дать рекламу в Эксперт и грамотно продать проекты всем желающим :) Стоимость полосы 379 610 rur без НДС или 17228 $ c НДС

Реклама не работает, потому что потраченные на нее деньги не возвращаются!

Реклама не работает, потому что Клиенты больше не звонят по рекламным объявлениям в газетах и журналах. Клиентам нужны конкретные решения их проблем. Попытка консалтинговой компании быть всем для всех ведет компании к провалу. Ваш консалтинговый бизнес умрет. Попробуйте прорекламировать свои услуги или продать весь ассортимент ваших услуг.

А что предлагают клиенту? Например, если позвонить в любую консалтинговую компанию и запросить список услуг, вас попытаются привлечь тем, что "у нас все проекты выполняются под ключ" и "вы получите интеграцию, адаптацию, все в одном и сопровождение".

Клиент требует, что бы на рынке были не ANY-key-щики, а Эксперты в той проблеме, которую он хочет решить у себя на предприятии.

И собственник консалтингового бизнеса для выживания должен во-первых отказаться от всего мусора своих сопутствующих услуг и решений, а для того что бы появилась еще и прибыль во-вторых стать Экспертом в своей основной услуге. И тогда любой вложенный рубль будет работать на Вашу компанию, а реклама в ее классическом виде станет не нужна. Ваша экспертиза и будет Вашей рекламой. Ваш отдел маркетинга сосредоточится на Вашей экспертизе и станет толковым. Все средства будут потрачены с отдачей.

Рецепт прост: Раз вы находитесь на этом рынке - сосредоточьтесь на своей экспертизе. Составьте список мероприятий по становлению экспертом. Каждый день спрашивайте себя. Что сделано в этом направлении за сегодняшний день. Если ежедневно выполнять этот простой рецепт, то Результаты в лице новых клиентов появятся уже через месяц , а через год вы к своим регулярным затратам получите конвейер по регулярной продаже проектов.

Успехов... и читайте материалы этого сайта.

Планируется к публикации:

Кто эти 10%, имеющие свой конвейер по продаже проектов?
От чего отказаться в пользу своей экспертизы, которая создаст конвейер?