Миссия, Вы уверены, что она Ваша? Тестируем.

Она должна быть составлена таким образом,

что бы все узнали вас по строчкам из миссии,

без указания имени компании.

Коротко и ясно.
ARK-Marketing.

Я предпочитаю использовать практические сюжеты, взятые из реального бизнеса.
Каждые полтора года на рынке наблюдается появление нового чудо-рецепта, избавляющего любую компанию от проблем.

По памяти в России за последние 7 лет могу привести следующее:

199? 7 Нот менеджмента
1999 Бюджетирование, если его нет, все пропало
2000 Качество и разнообразные Сигмы, если у вас будет качественно, то конкуренты проиграют. ISO-9000-9001
2001-02 Модное увлечение BSC, с примерами о том, как шведская кокакола «сделала» другие подразделения колы по прибыльности
19?? Если в компании нет миссии, то это как корабль в океане без курса.
19?? Если у Вас не ERP, значит Вы неудачник
19?? Реинжиниринг бизнес-процессов
И прочее, и прочее

Под каждую тему толпы консультантов предлагали свои услуги по внедрению. Денег не меряно. Те, кто не тратил деньги, пробовали самостоятельно создавать то самое «чудо-средство» у себя на предприятии.

Одно из них Миссия Компании!!!

У Вас есть Миссия?

Как составить миссию? Легко!

Она должна быть составлена таким образом, что бы все узнали вас по строчкам из миссии, без указания имени компании. Коротко и ясно.

Примеры миссий ИТ компаний, Узнаете ли, кто и что это за компании ?

Примеры работающих и неработающих миссий, которые сказываются на успешности или бестолковости Вашего маркетинга:

1. Мы внедряем Microsoft Dynamics уже более 16 лет.

2. Завоевание мирового господства на рынке программного обеспечения.

3. Бизнесом корпорации N является информация - все, что связано с ее использованием, управлением и защитой. На протяжении почти тридцати лет корпорация N, крупнейший производитель корпоративного программного обеспечения, предлагает решения и услуги, позволяющие организациям с максимальной выгодой использовать самую актуальную и точную информацию, предоставляемую их бизнес-системами.

4. Фирма N специализируется на дистрибьюции, поддержке и разработке компьютерных программ и баз данных делового и домашнего назначения.

Где чья миссия я написал в комментариях.

У кого из представленных компаний лучшая миссия?

Теперь переходим к миссии Вашей компании, в большинстве случаев у всех как под копирку, можете сравнить с Вашей.

Наша миссия - предоставить любой компании, обратившейся к нам, комплексное решение для автоматизации учета и управления, исходя из ее реальных потребностей и возможностей. Мы внимательно относимся к каждому вопросу наших клиентов и готовы всегда помочь в поиске ответов на них, используя накопленную базу знаний наших специалистов.

Ну и какой маркетинг можно выстроить с такой миссией? Успешный или бестолковый?

На составление у директора & компани уходит какое то время, она принимается на совете, утверждается.
И... очередная бестолковая задача компании выполнена. Модное решение внедрено - все готовы к использованию очередного чудо-рецепта по увеличению прибыли. Успехов!

С уважением, ARK-Marketing. Успешный против бестолкового в ИТ консалтинге.

Пример - откуда брать идеи для предложения рынку.

Ответ: в пресс-релизах. Возьмем, например, вчерашний:

Создано типовое решение для бюджетирования проектов на платформе «1С» Компания «1С-Рарус» (досье) выпустила новый программный продукт «1C-Рарус:Бюджетирование проектов 1.0», предназначенный для автоматизации процесса планирования и отслеживания выполнения бюджетов проектов, а также для оперативного управления задачами проекта. Решение разработано на платформе «1С:Предприятие 8».

По мнению создателей, данный программный продукт будет полезен организациям сферы услуг, в рамках которых существует постоянная проектная деятельность. Автоматизация процесса планирования бюджета проекта позволяет учитывать такие составные части плана и бюджета проекта, как план-график работ, план продаж, план поступления денежных средств, план затрат по оплате труда, план прочих затрат.

<вода вырезана>

Стоимость типового решения «1С-Рарус:Бюджетирование проектов 1.0» составляет 21 000 рублей.

Статья приведена с сайта (http://www.tadviser.ru/news/detail.php?ID=15040) и датирована 14 декабря 2006 г


Мое мнение:

Рарус -это очень крупная компания. Как у любого франчайзи она имеет очень много внедрений, и каждое свое внедрение заканчивает коробочным продуктом - это хорошо. То есть у Раруса можно брать идею для развития новой франчайзинговой компании с готовым позиционированием. Рарус все равно не будет вкладываться в маркетинг.

А начинающая компания спокойно соберет интересующую аудиторию и сможет с ней работать.
В том же Navision уже встроен функционал по бюджетированию проектов. Осталось перенести его в 1С и начать успешный маркетинг.

С уважением, Ark-marketing.Успешный против бестолкового

Комментарии к статье можно оставить прямо по ссылке http://ark-marketing.blogspot.com/

Очевидное – невероятное. Возможно ли Эффективное вложение рекламных денег.

В рамках своего рекламного бюджета
спланируйте мероприятие по общению
с клиентом, а не с агентом по рекламе.
ARK-Marketing

Какой контакт с клиентом принесет больше пользы для вашей компании? Рекламный блок в журнале ГлавБух.тире.Эксперт или живое общение с заинтересованным клиентом?

Если это очевидно, то почему мало кто из консалтеров переходит к эффективному использованию рекламных бюджетов? Вероятнее всего компаниям проще издержаться «по старинке». По накатанной колее. Дать рекламу, пообщаться с маркетологом на тему предстоящих мероприятий, перейти к оперативному управлению компанией.

Времени подумать об эффективности данных мероприятий не находится. Из своего многолетнего опыта могу сказать, что компания становилась известной не от рекламных объявлений, а от выполненных проектов, от участия в выставках, от рекомендаций. Но все компании в которых я работал до сих пор не смогли сформулировать свое предложение рынку. Они продолжали и продолжают кричать в пустоту. Вас Не слышно. Вы не конкретны, Вы размазаны.

Сложно, я бы даже сказал невозможно ЭФФЕКТИВНО распорядиться рекламным бюджетом, когда Вы размазаны.



И до чего легко выполнить такую простую вещь, когда компания конкретна?
Возьмем к примеру автотранспортное предприятие. У нас решения для автотранспортного предприятия не было, зато оно было у Раруса на пару с 1С. Но Рарус не заинтересован в том, что бы у потенциальных клиентов запомниться как производитель качественного решения по автотранспорту. Это на сегодня свободная ниша. С которой можно выходить на рынок. Выходить на рынок с таким решением можно даже на основе своей транспортной конфигурации.

Главное в этом деле – сосредоточиться на решении. Единственное, что может отпугивать – это то, что у потенциальных клиентов уже стоит какая-либо система.

Господа, это ничего не значит. Системы сегодняшнего рынка меняются в компаниях как перчатки. Порой многие клиенты при установке ERP (любой сложности) продолжают пылесосить в 1С Бухгалтерии. Ни о какой «покрываемости всех бизнес-процессов» речи не идет. И только сосредоточение на своем конкретном решении поможет поострить денежный поток.

При наличии конкретного решения:
Легче выбрать выставку для участия
Легче найти, купить, достать базу данных своих потенциальных клиентов и начать обзаводиться друзьями и знакомыми среди потенциальных клиентов
Со знакомыми Легче устанавливать доверительные отношения, легче продавать.

В конце концов в ограниченный список компаний легче периодически звонить, отправлять поздравления, проводить презентации.

В случае наличия конкретного решения вы становитесь профессионалом в области данного решения. Вы с легкостью умываете размазанных конкурентов. И если через год такого маркетинга позвонить потенциальному клиенту и спросить, кого он знает среди поставщиков услуг – Вас он будет знать 100%!

В противовес успешному маркетингу можно заниматься размещением рекламы для всех, и участием во всех выставках. К сожалению, это дороже, и о вас никто не будет знать даже через год…


Так как называется Ваше решение? Оно конкретное или размазанное?


Комментарии можно оставить прямо сейчас: ARK-marketing. Маркетинг успешный против бестолкового